医美私域直播的两种不同玩法
直播的兴起,带动了各行各业追求直播的步伐。面对线下流量的困境,医疗和美容机构都急于寻找出路,布局线上经营场景也成了刚需。
大部分公有领域直播平台都对医美行业有产品/项目限制。此外,虽然公共领域平台的流量广泛但并不准确,但更适合有全国连锁的机构,中小型医疗美容机构更适合在私域环境下进行直播。私域直播是基于微信环境下的一种直播形式,通常需要借助软件商开发的私域直播软件,进行专属直播间的搭建,再进行开播,优势在于支持医美等特殊行业的商品上架、卖货,也没有关键词限制,是医美机构做直播变现的最佳方式,想做私域直播,先规划好直播方案,再采购私域直播软件,把所需要的功能和自己的模式相对应,从而找到可以把自己的直播落地的工具。
在这篇文章中,《倍效直播》的编辑分析了医疗美容中常见的两种私有领域直播形式以及直播系统的选择。
一、激发客源渠道能量,赋能私域直播热度
在医学美容行业,一些机构依靠线下长期合作渠道获得客户,这些就是医美机构可以利用的存量资源。
首先,我们要规划好直播的主题、直播项目和价格体系,规划好可分配给渠道的比例。然后就可以组织渠道进行培训,培训内容则围绕本次直播的品项力度、价格优惠、最重要的是对渠道的分佣力度,虽然在培训中是不公开具体分佣比例的,但是我们要传达出本次直播对于渠道商来说的价值,他们只需要做好邀约,不需要跟客户讲解项目的优势、不需要了解项目,只需要把固定的话术发送给直客即可,最终还会有邀约人数排行的奖励,比平时渠道分佣的政策更给力,并且对渠道和店家来说,也是激活客户的一个方式,而对于院方来说,这就是激活渠道、提高粘性的一种形式。
我们分配给频道的任务是:邀请直接客户进入直播室,1.让客户点击“预约直播”的按钮即可获得预约礼品。2. 预售项目里有感兴趣的话,可以关注一下。
客户进入直播间点击预约后,会在开播当天收到微信提醒信息,提醒客户返回直播间。
邀请客户是渠道的问题,然后才是我们的业务。我们要在福利、折扣、活动等方面做更全面、更多元化的设计。对于直播系统,需要支持频道之间的关系绑定,随时记录粉丝订单,查看自己的邀请结果等。对于渠道来说,更重要的是实时查看邀请结果。
二、激发市场部活力,精准传达活动信息
如果不依赖渠道进行获客,那通常是通过线上+线下的公域推广或传统媒体广告进行品牌宣传,进而获得直客到院咨询,那么这类机构的院内微信或者公众号都有积累一些客户资源,有成交的有未成交的,特殊时期无法到院咨询,还有一些求美者邀约到院特别难,那我们就可以设计一场医美直播,设计好品项及价格体系,把平时较为热门的项目和产品,分为低价引流品、主打品项类和高价利润品等不同的品项等级,再设计好针对直客的优惠政策,比如转发礼、榜单礼、预约礼、集赞礼等等,利用存量尽可能的让这些基础去裂变更多新客户,资源变现的同时,也能够获取新流量。
对于私域直播系统,有必要选择一个更适合医美行业的,能够满足医美机构各种变现场景的,可以赋能渠道和员工,帮助医美机构实现长期线上运营,迎合新型消费,打造更能适应时代发展的新型美业组织。倍效直播,更专业的医美私域直播软件服务商,十五年互联网背景,助力机构搭建线上经营场景,盘活私域流量。
直播的兴起,带动了各行各业追求直播的步伐。面对线下流量的困境,医疗和美容机构都急于寻找出路,布局线上经营场景也成了刚需。
大部分公有领域直播平台都对医美行业有产品/项目限制。此外,虽然公共领域平台的流量广泛但并不准确,但更适合有全国连锁的机构,中小型医疗美容机构更适合在私域环境下进行直播。私域直播是基于微信环境下的一种直播形式,通常需要借助软件商开发的私域直播软件,进行专属直播间的搭建,再进行开播,优势在于支持医美等特殊行业的商品上架、卖货,也没有关键词限制,是医美机构做直播变现的最佳方式,想做私域直播,先规划好直播方案,再采购私域直播软件,把所需要的功能和自己的模式相对应,从而找到可以把自己的直播落地的工具。
在这篇文章中,《倍效直播》的编辑分析了医疗美容中常见的两种私有领域直播形式以及直播系统的选择。
一、激发客源渠道能量,赋能私域直播热度
在医学美容行业,一些机构依靠线下长期合作渠道获得客户,这些就是医美机构可以利用的存量资源。
首先,我们要规划好直播的主题、直播项目和价格体系,规划好可分配给渠道的比例。然后就可以组织渠道进行培训,培训内容则围绕本次直播的品项力度、价格优惠、最重要的是对渠道的分佣力度,虽然在培训中是不公开具体分佣比例的,但是我们要传达出本次直播对于渠道商来说的价值,他们只需要做好邀约,不需要跟客户讲解项目的优势、不需要了解项目,只需要把固定的话术发送给直客即可,最终还会有邀约人数排行的奖励,比平时渠道分佣的政策更给力,并且对渠道和店家来说,也是激活客户的一个方式,而对于院方来说,这就是激活渠道、提高粘性的一种形式。
我们分配给频道的任务是:邀请直接客户进入直播室,1.让客户点击“预约直播”的按钮即可获得预约礼品。2. 预售项目里有感兴趣的话,可以关注一下。
客户进入直播间点击预约后,会在开播当天收到微信提醒信息,提醒客户返回直播间。
邀请客户是渠道的问题,然后才是我们的业务。我们要在福利、折扣、活动等方面做更全面、更多元化的设计。对于直播系统,需要支持频道之间的关系绑定,随时记录粉丝订单,查看自己的邀请结果等。对于渠道来说,更重要的是实时查看邀请结果。
二、激发市场部活力,精准传达活动信息
如果不依赖渠道进行获客,那通常是通过线上+线下的公域推广或传统媒体广告进行品牌宣传,进而获得直客到院咨询,那么这类机构的院内微信或者公众号都有积累一些客户资源,有成交的有未成交的,特殊时期无法到院咨询,还有一些求美者邀约到院特别难,那我们就可以设计一场医美直播,设计好品项及价格体系,把平时较为热门的项目和产品,分为低价引流品、主打品项类和高价利润品等不同的品项等级,再设计好针对直客的优惠政策,比如转发礼、榜单礼、预约礼、集赞礼等等,利用存量尽可能的让这些基础去裂变更多新客户,资源变现的同时,也能够获取新流量。
对于私域直播系统,有必要选择一个更适合医美行业的,能够满足医美机构各种变现场景的,可以赋能渠道和员工,帮助医美机构实现长期线上运营,迎合新型消费,打造更能适应时代发展的新型美业组织。倍效直播,更专业的医美私域直播软件服务商,十五年互联网背景,助力机构搭建线上经营场景,盘活私域流量。