医美私域直播只为变现?收好这份长线运营攻略
直播带货兴起以后各行业也都在尝试直播,近两年医美机构也开始尝试利用直播做营销,但医美行业较为特殊很容易受到各大直播平台的限制,今年政策逐渐开放依然要规避敏感词和商品。医美机构想要起盘直播,流程繁琐、还要有专业团队。
在私域直播中,医美机构就有了更多的发挥空间。因为私域直播是在微信环境下开展的较为封闭的一种直播形式,对于敏感词汇和商品没有过多的限制,并且利用私域直播系统自建企业直播间,也更能体现品牌形象,展示品牌价值,从而实现私域流量的精细化运营。
1.医美运营趋势
医美机构中私域直播并不陌生,但很多机构容易产生误区就是觉得私域直播是低频的流量变现手段,其实当下医美市场环境的严峻和行业管控的力度,足以让我们意识到急需转型的问题。私域直播本质上来说并不是一次“收割”式直播,而是能够帮助医美机构实现经营转型、提高自身竞争力、拓宽客源渠道的运营手段,在未来的医美发展中更是符合趋势的运营模块。所以医美做私域直播,在未来可以说是高频的、利于价值传输的、能够引导客户裂变的经营刚需。
那么针对医美私域直播我们该如何避免客户的抵触心理,达到好的直播效果呢?这篇文章就由“倍效直播”的小编围绕医美私域直播的长线运营攻略进行解析。
2.深度挖掘忠实客户价值
传统医美经营弊端在于不断利用渠道获取新客户,促成新客户成交,完全忽略客户的维护和长尾价值,对后续客户的社交价值、复购价值没有概念。做私域直播一方面为了激活忠实客户,另外还可以做长线的维护,把机构的品牌形象、项目亮点、专业知识利用线上直播的形式传递给我们的目标客户群,从而建立信任基础,再反哺线下流量,实现医美机构线下的业绩输出。
比如利用倍效直播的系统建立机构直播间,邀约忠实客户进行直播预约和观看,通过直播间传递我们的项目亮点、福利政策、专业性等等,定期直播定期维护,长期以来我们就收获了客户的信任,提高客户之间的黏性,再通过设计裂变激励政策,激发客户的社交价值,带更多新的流量进入直播间,反复传递我们的品牌、项目、亮点、价格优势、专业性。除了传统的获客和成交形式,私域直播的长线运营也会为我们建立更稳固的获客矩阵。
医美私域直播运营并不是一场收割战,未来的医美是实体+互联网运营的医美,流量枯竭、获客成本高的当下,私域流量是医美机构的必争之地,除了好的思路,有一套好的私域直播系统也能锦上添花。“倍效直播”——助力医美机构布局私域流量运营,实现私域直播获客矩阵的搭建。十五年互联网背景,深挖医美需求,更专业的功能、更匹配的场景。
直播带货兴起以后各行业也都在尝试直播,近两年医美机构也开始尝试利用直播做营销,但医美行业较为特殊很容易受到各大直播平台的限制,今年政策逐渐开放依然要规避敏感词和商品。医美机构想要起盘直播,流程繁琐、还要有专业团队。
在私域直播中,医美机构就有了更多的发挥空间。因为私域直播是在微信环境下开展的较为封闭的一种直播形式,对于敏感词汇和商品没有过多的限制,并且利用私域直播系统自建企业直播间,也更能体现品牌形象,展示品牌价值,从而实现私域流量的精细化运营。
1.医美运营趋势
医美机构中私域直播并不陌生,但很多机构容易产生误区就是觉得私域直播是低频的流量变现手段,其实当下医美市场环境的严峻和行业管控的力度,足以让我们意识到急需转型的问题。私域直播本质上来说并不是一次“收割”式直播,而是能够帮助医美机构实现经营转型、提高自身竞争力、拓宽客源渠道的运营手段,在未来的医美发展中更是符合趋势的运营模块。所以医美做私域直播,在未来可以说是高频的、利于价值传输的、能够引导客户裂变的经营刚需。
那么针对医美私域直播我们该如何避免客户的抵触心理,达到好的直播效果呢?这篇文章就由“倍效直播”的小编围绕医美私域直播的长线运营攻略进行解析。
2.深度挖掘忠实客户价值
传统医美经营弊端在于不断利用渠道获取新客户,促成新客户成交,完全忽略客户的维护和长尾价值,对后续客户的社交价值、复购价值没有概念。做私域直播一方面为了激活忠实客户,另外还可以做长线的维护,把机构的品牌形象、项目亮点、专业知识利用线上直播的形式传递给我们的目标客户群,从而建立信任基础,再反哺线下流量,实现医美机构线下的业绩输出。
比如利用倍效直播的系统建立机构直播间,邀约忠实客户进行直播预约和观看,通过直播间传递我们的项目亮点、福利政策、专业性等等,定期直播定期维护,长期以来我们就收获了客户的信任,提高客户之间的黏性,再通过设计裂变激励政策,激发客户的社交价值,带更多新的流量进入直播间,反复传递我们的品牌、项目、亮点、价格优势、专业性。除了传统的获客和成交形式,私域直播的长线运营也会为我们建立更稳固的获客矩阵。
医美私域直播运营并不是一场收割战,未来的医美是实体+互联网运营的医美,流量枯竭、获客成本高的当下,私域流量是医美机构的必争之地,除了好的思路,有一套好的私域直播系统也能锦上添花。“倍效直播”——助力医美机构布局私域流量运营,实现私域直播获客矩阵的搭建。十五年互联网背景,深挖医美需求,更专业的功能、更匹配的场景。